故事3，“淘宝上的一元拍是我的大手笔”

    茉茉说，淘宝上一元拍是她的大手笔。谈起这件事情她会眉飞色舞。她简洁明了地告诉我：“一元拍有两个目的，第一就是冲‘心’，第二就是清库存。”

    原来，每一个淘宝上的店主，在积累原始资金的时候，也在积累原始的信誉度。淘宝网用每成功一笔令对方满意的生意就加一分信誉度的方法，量化每个店主的信誉。反过来，这个可以量化的信誉度又成为买家购物时的参谋，帮助彼此成交。参加一元拍的产品的价值远远高于一元钱，这样的生意成交率会很高。

    茉茉在自己的店铺刚刚起步时，选择了一元拍的方式来积累信誉度。刚开始时她参加的大部分的一元拍都没有结果。后来有了经验，参加一元拍的商品选择了十几元甚至几十元的商品，这样就对买家有了吸引力。一元拍不能单独上一或两件商品，必须是五件以上，这样就能形成冲击力，能迅速提升信誉度。

    慢慢信誉度提升了，茉茉已经和厂家有了良好的合作，厂家会用库存来支持她。茉茉将这些库存搬回来，进行大规模的一元拍，每天登录30件，有的时候每个款式都有7-8件的数量，形成一种疯狂的一元拍。但是参加一元拍绝对不能拍卖你的新产品，或者客户刚刚买过的产品，这样容易给客户一种商品廉价的印象，或者吃亏上当的印象。

    茉茉的经验是，参加一元拍除了选择少量的畅销品和大量的库存品外，其他的方式谨慎使用。她不会过多地对商品进行降价销售，从而贬低应得的销售利润。优惠政策，每一个店铺都会不同，有的店铺是全数一元拍，有的是3件起卖，有的是特价销售。淘宝平台有许多促销活动，比如周末疯狂购，春季折扣，岁末清仓等，店主要随时关注社区的分类频道，积极参加活动。一般说，这样的促销活动都能够帮助网店提高浏览量的。