故事4，了解游戏规则，帮助你走出低谷

    平时，茉茉会花许多时间了解淘宝的规章制度，也就是游戏规则。她说得很实在，“在人家的地盘上做生意，就要遵守人家的规则”。

    她举了一个例子。

    淘宝网最近推出了“人气宝贝”这个工具。茉茉想，淘宝推出一个新功能，肯定有它的理由。茉茉没有因为自己对这种工具的不熟悉去报怨，而是积极的根据自己的物品、销售去制定策略，改变自己的现状。她说，“一味地发牢骚、报怨，相信你已经错过了最佳销售期。”

    茉茉的做法是仔细咨询了自己的客服的意见，到社区的“经验居”淘了大部分淘友对“人气宝贝”的看法，快速跟进，改变自己的一些做法。

    她的策略调整如下：1、商品上架从7天周期变为14天的周期，相信14天的点击率比7天要高；

    2、从以前把快要结束的宝贝进行橱窗推荐，变为“好卖的宝贝”推荐；3、把一些库存量大的物品，又好卖的，进行特价销售；4、每天上30件厂家库存进行1元拍，并且使用橱窗推荐；这样做以后，淘宝网的第一页就一定会出现你的宝贝。

    由于茉茉很快制定了针对“人气宝贝”的应对策略，所以在“人气宝贝”被淘宝默认搜索的情况下，茉茉的商品都在同类商品第一页出现，那段时间交易量往往比平常提升一至二倍。

    茉茉认为，一个网店店主，要随时关注平台变化，关注竞争对手的情况，始终保持自己的优势，这样才能永远走在别人前面。淘宝平台有一些变化是很细小的，但是你掌握了这些细小的变化，做出了应对方案，可能就会对你的交易量提升一倍。茉茉举了一个例子：淘宝现在在每个商品页面，都出现了累计售出和相应的评价，如果买家在看到购买记录和好评记录后，就会毫不犹豫地选定你。所以茉茉现在不轻易修改商品，因为一修改，那些成交记录好评记录都会不见了。