Customized characteristic courses
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程,课程内容设计具有针对性。
我们新励成整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
装懂非懂型客户。当销售人员向顾客推销产品时,客户马上会说:“这方面我懂,以前我的工作就是生产这种产品”,客户说这话的目的,有可能是装内行或者可能是似乎装懂。在顾客谈及对产品了解在行时,就顺着客户的话,不抢客户的话,让他说完,并佯装仔细倾听;反过来让顾客觉得你对他的“在行”表示感兴趣。当客户谈及产品的“优点”时,销售人员不妨伸出拇指进行当场“点赞”;并抓住这个时候说:“哇,你真不简单,对产品的优点比我还懂啊,我得拜你为师,你是行家,你挑一个,权当是帮我增点业绩,好吗?”这时候客户可能得到你的夸奖,会不好意思再拒绝购买。
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Difficulties need to be overcome
如果是学一些比较系统的网课,那可能报课花费上千元也是很正常的。学费根据个人基础水平不同会有所波动,销售口才培训学习周期一般是学习2月左右,学费也就几千块,课程安排的很紧,学习辛苦,但是学完真的能学到真的销售沟通技巧。然而培训的价钱是不好说的,不是所有人都一个价钱。如果说你有一定的基础,在课程选择上可减少那些基础的课程,费用相对来说会比较低一点。
Course harvest