销售沟通技巧培训课程了解到,人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度,从更高的层次来分析,销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的比较境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”,才更会在欲望的基础上形成动机,采取行动,完成买卖。古今中外,莫不如此。
课程背景
如何把话说到客户心坎上,如何在短时间内说服你的客户,是销售员要面对的问题。销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程,而沟通能力的强弱,也将在每一个环节上,对销售工作的成败产生决定性的影响。因此,可以毫不夸张地说,销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对
口才的合理运用与发挥。
课程内容
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第一讲:销售沟通技巧培训概念篇
为现代销售正名
销售沟通的作用
销售沟通的特征
案例1:徒弟比师傅赚得多
案例2:能洗地瓜的洗衣机
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第二讲:销售沟通与有效沟通
有效沟通与无效沟通
有效沟通的心理认同
心理认同与大买卖
有效沟通的平台
有效沟通的前提是倾听
销售沟通者的境界
案例1:拒绝大订单成就了索尼
案例2:海尔倾听出“比较的顾客”
案例3:可口可乐挑选代理人的启示
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第三讲:销售沟通与需求因素
什么是需求?
满足客户需求之一
满足客户需求之二
满足获得尊重的需求
满足自我实现的需求
满足美的需求
满足冒险猎奇的需求
案例:最奇特的服务带来比较火的生意
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第四讲:销售沟通中的语言技巧
成功销售的语言魅力
和陌生人打交道的语言技巧
销售沟通中的提问技巧
销售沟通中的情绪控制
销售沟通中的说服
销售沟通中的角色问题
案例1:蜗牛是行动迟缓的动物
案例2:英国女王为何敲不开房门?
案例3:心甘情愿买大一倍的汽车
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第五讲:销售沟通与创新思维
销售沟通中的创新思维
销售沟通中的反向思维
销售沟通中的纵深思维
销售沟通中的联想思维
案例1:《猫》剧票房为何世界比较?
案例2:“蜡笔小新”玩具为何热卖?
案例3:被“出卖”的洛杉矶奥运会
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第六讲:销售沟通中的渠道选择
善借事物作沟通
神借总统作沟通
幽借奥运作沟通
巧借名人作沟通
凭借博客作沟通
案例1:一杯清水的魅力
案例2:里根访华答谢宴会为何易地举办?
案例3:轻点鼠标揽顾客
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第七讲:销售沟通中的危机沟通
与投诉者沟通的态度
企业危机的处理特点
危机处理重在沟通
危机沟通的原则
案例1:35次紧急电话为了啥?
案例2:“可口可乐”和“肯德基”的不同做法
案例3:中国民航面对媒体不善“说话”
业务员口才技巧
在销售产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸,进退有度,任何话说过了头,都会起到相反的作用。比如推销保健药品,我们要指出其对某种疾病、某种症状有什么功效,而不能夸大其辞.对客户可以这样表达:“该产品对某某病确有奇效,您不妨试一试。”推销员只有掌握语言的分寸,才能使表达逼近真实,从而才能使客户产生信任感。语言过于直白,缺乏感染力,过于夸张,容易产生逆反心理,在直白与夸张之间掌握一个度,就是语言的分寸艺术。
教学模式
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高度集中的封闭式全天化教学模式
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理论讲解与实践案例相结合,深入浅出
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配以趣味游戏和案例分析,充分与讲师互动
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实战模拟+形象打造,迅速提高个人魅力
教学优势
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经验丰富
“术业有专攻”,专业是做好、做精工作的必要前提。一直以来,新华礼伊的讲师都是专业从事礼仪培训5年以上的,我们成功培训了众多各行业高级企业,积累了丰富培训经验。
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讲解+演练
针对行业特点,进行企业诊断分析,确定行业及企业的课程开发,为客户提供专业、量身定做的礼仪培训课程。通过培训师深入浅出的讲解和针对性的演练,使学员即学即用。
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培训对象化
新华礼伊较大特点是充分体现培训的“对象化”,根据各个单位的具体情况、培训要求,量身设计单位所有礼仪课,完善的课程体系,以客户需求为导向,提供专业化实用性服务。
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精益求精
秉承客户先导、个性服务经营理念,针对特定行业、特定能力方向根据客户反馈及发展,对课程不断开发和完善,使课程精益求精,不断满足飞速发展的时代潮流对礼仪需求。
看主讲老师视频。无论是授课现场视频,还是出版的光盘视频,一定要看,因为只有看完你才能知道这个老师的讲课水平怎么样,风格怎么样,有几把刷子,千万不要相信宣传片和学员感言之类的视频,这种片子可以造,如果这个老师没有光盘,就百度搜老师授课的视频,如果连这个视频都没有,就pass掉,有视频的,进行比较,凭你的直觉去发现哪个是真正的高手,不要听销售员和他们网站的宣传。
优秀师资
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礼·琪老师
重庆礼佳分站站长
中国新华礼伊研究院家庭礼仪导师
美国ACIC国际注册高级礼仪培训师
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礼·馨老师
鹰潭市浙江商会常务副会长
江西省精神病医院管理协会常委
中国新华礼伊研究院鹰潭分院院长
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礼·才老师
国际注册职业模特培训师
中国新华礼伊研究院特级讲师
专业人才教育老师委员会礼仪委员
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礼·怡老师
国际注册高级礼仪培训师
国家高级礼仪(礼宾)师
ACIC国际注册高级礼仪培训师(CISET)