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武汉商务谈判入门培训班
武汉商务谈判入门培训班 更新时间 :2021-05-12 09:02:30

武汉商务谈判入门培训班

上课方式:面授
班级类型:大班
上课时段:白天班
价       格:¥询价
课程详情课程摘要机构简介机构校区学员评论热门课程
武汉商务谈判技巧培训


在这竞争日益激烈的环境里,谈判已经变成现代人必备的智能。但是要成为商务洽谈的高手,却不能光靠运气或师徒相传。它需要完全专业的训练。本套课程就是特别针对这个需要所设计的专业训练课程。在商场上要赢,就必须从这套课程开始。武汉商务谈判技巧培训系统、详细地介绍了商务谈判的知识和实用技巧,包括商务谈判的双赢思维、精细化准备技巧,商务谈判的心理;并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼仪。最后通过案例讨论加强学员对知识的理解,以提高实际运用能力。
 

人际沟通的意义

沟通是维持团队良好的状态,保证团队正常运行的关键过程与行为。当团队的运行或管理出现了问题,部门之间,同事之间,必须通过良好有效的沟通,才能找准症结,通过分析、讨论、拿出方案,及时将问题解决。一个团队的成功离不开一个共同的奋斗目标,如我们现在的目标就是提高产量,提高品质,在提高产量和品质的同时优化我们的工作环境,优化我们的工作内容。从而使工作流程简单便捷,工作效率大大提高。


【课程收益】

  • 在谈判中更加自信

    · 在谈判中更加自信
    · 从买卖双方角度确认报价的实力和弱点
    · 建立报价的总体框架
     

  • 正确理解对方的观点

    · 正确理解对方的观点
    · 决定哪些条款是可议的,了解它们的价值,并懂得在恰当时间使用它们
    · 衡量对方,有效地运用战术

  • <a href='/kc-xyg/' target='_blank'><u>新员工</u></a>语言礼仪

    · 自信地应对复杂的谈判
    · 认识到竞争对手报价的实力和弱点
    · 增加交易的利润
     


进行人际沟通的方式有哪些

1、文件:公司下发有关文件是典型的下行沟通。对于与员工利益密切相关的或者需要员工共同遵守的文件,必须与员工进行彻底沟通。公司的文件一般情况下下发到各个部门,各部门必须认真组织学习,并对学效果进行测评,以确保文件内容沟通、执行到位。
2、会议:会议这种沟通方式,根据需要可分为董事会、经理层会议、部门会议、全体员工大会等,根据开会周期可分为日例会、周例会、月例会等,还有各种各样的专项会议,如财务会议、表彰会议、安全会议等。无论何种会议,都要求讲究会议效率,开会要有结果,不能议而不决。


【课程大纲】

  • 一、了解谈判
    1、生活中充满了谈判与契约
    2、产生谈判的基本条件和目的
    3、谈判人员获得成功的要素
    4、人性的魅力对谈判有哪些影响
  • 二、谈判前的准备与计划
    1、知己知彼
    信息收集——了解对手
    与对手交流——研究分析对手
    2、确定底线
    价格(费用)底线
    质量/数量底线
    时间底线
    其他权益底线
    3、确立谈判目标
    谈判目标确立的原则
    主次分明
    留有弹性
    制定短期与长期目标
    4、筹备第一次洽谈
    选择与控制谈判环境
    选择谈判人员
    准备充分的材料
  • 三、谈判过程中的控制
    1、谈判的三个阶段
    2、各阶段的原则和注意事项
    3、谈判的情绪控制
    4、谈判座次安排与人员布局
    5、谈判中棘手问题的处理
    对付刁钻的对手
    谈判僵局的处理
    缓和紧张的场面
    6、积极的倾听
  • 四、谈判的基本策略与技巧
    1、让步的艺术
    底线在何处
    让步的基本原则
    出其不意的让步
    2、谈判的基本技巧
    培养内线,一切尽掌握
    善用“放风”,麻痹对手
    自我“定位”
    故设障碍,创造机会
    善于“表”演,真情动人
    故作糊涂,明知故犯
    交换条件,利人利己
    弄“虚”作“假”
    以退为进,主动出击
    3、电话谈判技巧
    4、团队谈判技巧与策略
  • 五、实现双赢的谈判
    1、双赢谈判的误区
    价格越高(或越低)越好
    过度计较对方利益
    眼前利益的驱动
    2、推拉之间完成谈判
    3、收关的方式
    4、谈判协议的达成与执行
    5、电话谈判技巧
    6、团队谈判技巧
  • 六、常见的谈判错误
    1、常见的谈判错误
    2、如何克服成功障碍
    3、自信与成功的演练

武汉<a href='/school/1274.html' target='_blank'><u>卡耐基<a href='/kc-kc/' target='_blank'><u>口才</u></a></u></a>培训

课程摘要

武汉商务谈判入门培训班是武汉卡耐基口才培训打造的课程,我们为您提供武汉商务谈判入门培训班费用,课程详情,上课时段、班级类型、上课方式、课程校区、评论和相关课程等信息查询与咨询服务。

机构简介

武汉卡耐基口才培训以“帮助个人及企业成长,富强我们的祖国,铸民族之精神”为已任。所开设的武汉卡耐基口才训练是武汉正规从事当众讲话专业训练的成人综合素质培训机构,充分借鉴卡耐基成功的国际教育理念,采用小班授课体验参与式教学模式,讲授简单有效的表达方法,通过现场的反复演练,让学员彻底解决当众讲话的系列难题,轻松自然的表达自己。

机构校区

  • 1
    武汉武昌卡耐基口才首义新村校区

    武汉市武昌区首义新村224号

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学员评论

(内容来自第三方,不作为求学参考)
  • *涵博
    *涵博
    4.8分 服务:4讲师:5环境:5效果:5
    我在学习普通话和科学发音方面受益匪浅,老师们热情互动,学习过程轻松愉快。他们注重培养我们的自信心,激发了我当众讲话的勇气。我衷心感谢教育理念。
  • *佳诗
    *佳诗
    4.0分 服务:4讲师:4环境:4效果:4
    课程设置特别合理,工作提升两不误,顾问非常负责任,对学员服务周到。
  • *蔚
    *蔚
    4.3分 服务:4讲师:4环境:5效果:4
    课程辅导非常独特,课程设置很人性化,而且时间上的安排也很合理,他们的服务还是很好的,课程顾问很有耐心。
武汉卡耐基口才培训
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