说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标准确性,专业知识巩固等方面。
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人见证,增加信任感;有效倾听,通过模仿法,在细节中拉近你们距离。
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点再提出高质量的问题;消除顾虑!
开战前在竞争分析上的分析是不可少的!有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除。
后面冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单。
已是你的客户还不行!还得维护与客户的关系,维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户!客户转介绍的要点要掌握!
课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员
在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高
知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为
销售本身是要接触到形形色色的人,可以锻炼自己的沟通能力,表达能力,可以锻炼自己对人、对事的判断力;可以发现自己的潜能,可以锻炼自己的意志,因为销售很苦;这个也是很励志的可以锻炼自己的创造力;因为你要想办法提高销量,所以要有新的创意和方法,可以锻炼你的团队协调能力:因为你是连接上游和下游的中间环节让你懂得感恩,让你成长的更加扎实、坚定。
在购物的过程中,客户应该是比较被动的存在,我们要主动的去了解客户的需求,引导客户关注我们产品的优点,从而促进最后订单的签订。
如果我们要去谈大客户的话,要对客户事先做一个较为全面的调查的。我们可以通过目标客户的社交账号,社交账号里面包含着许多东西。
相比于一个陌生人而言,大部分人都更愿意相信一个有过几面之缘的人,利用这种心理,我们销售员可以和客户之间适当的制造一些偶遇。
常言道,放长线才能钓大鱼,在实际的操作过程中我们要戒骄戒躁,要耐心,沉得住气,只有如此,我们才能够增加最后订单签订的概率。