要做什么
不要做什么
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
作为销售同样的产品别人发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都苦恼吗?
1.利用成交法。当推销儿童玩具和儿童用品的时候,用这样的方法较为有效。通常情况下你会向孩子父母推销,实际上,如果在孩子身上下工夫,会达到事半功倍的效果。孩子识别能力不强,他不会考虑商品是否合适,只要喜欢就要,于是会和父母纠缠让父母给其购买,父母也不愿孩子受委屈,于是不得不满足孩子的需求。而推销人员*需要要看着孩子去说服他们的父母就可以了。
2.追问成交法。当遇到举棋不定,无法决定是否购买的顾客的时候可以采用这样的方法。通过不断的追问,寻找客户犹豫的原因,当然要注意的是,不能立即同意顾客的观点,例如“您说得没有错!”这样很容易导致失败。
作为销售人员,口才的锻炼非一日之功,我们看到很多人口若悬河,有些人却无话可说,原因很简单,那就是积累,作为一个*优秀的销售人员,首先你必须多读书多看报,看新闻,至于内容,越广泛越好,比如:经典名著,比如诗词歌赋,又如武侠小说,言情经典,或者历史,地理,逸闻趣事,八卦等等,只要是书都可以涉猎,因为我们销售过程中会遇到形形色色的人,文化层次,兴趣爱好各不相同,我们要想有共同语言,找到疼点,更好地打动客户,让客户变成朋友,共同语言和爱好是*比较的切入点,所以我们要知识渊博。