思训家通过多年教学经验,针对销售人员量身定制的课程
1.示范成交法。这种成交方法是将产品的用途、功能、好处进行演示,令客户信服,增强客户对产品的信任感。
2.举证成交法。通常有些客户,选购商品的时候小心翼翼,不太轻易相信推销人员所描述的产品,遇到这种情况,可以列举大量的事实依据令客户信服。例如:夏天到了空调销售异常火爆,一些推销人员通常会这样介绍给顾客:“我们是全国销量第一的品牌。经常出现断货的现象,购买我们产品的顾客络绎不绝,所以质量上你应该放心!” 顾客不屑一顾:“你说是第一就是吗?反正我们消费者也不知道!” 这时,推销人员会不慌不忙得将权威统计公司的统计数据以及知名报纸上的报道展示给顾客,顾客这时不得不信服了。
十年磨砺,打造立体化教学内容
心态调整/销售的准备
明确目标、调节状态
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前要知道什么
和谐关系/顾客需求
怎样不让客户找对手
为什么自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户想了解产品
竞争对手分析/处理
你的产品确实好吗
突出卖点、引导兴趣
客户反对背后原因
把反对变成购买理由
成交处理技巧
离销售成功只差半步
让客户说我要这产品
只一招你可提前成交
举世成功率成交法
读人心善销售,让您说服力和销售技巧快速提升
成为销售高手,善于推销自己,与客户建立永久关系
您能熟练全套陌生拜访,加快成交,销售系统流程
您能够有效掌握客户兴趣,顺利推销产品观念与想法
掌握和运用销售技巧说服客户,提升业绩,增加收入
口才好,是每一个销售人员都想拥有的技能。一个有好口才的销售员完成销售任务的时间也许会比其他人少很多,这也是许多不善言辞的销售人员所羡慕的,但这并不是成功最关键的部分。一个不善言辞的人,要成为一名销售高手,真诚是取得机会的第一步。销售过程中口才固然重要,但诚恳的态度是你和客户沟通的基础。以诚相待,就必须开诚布公。在销售的过程中,销售员应该主动向客户提供自己的情况及意图。只有你首先表现出诚意,才能引导客户采用同样的态度。
思训家老师都是国际认证导师,拥有机构授予的相关资格证书