您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平基本连温饱都是问题而苦恼烦闷吗?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?还是自己不够努力?
1、找出客户对我们的产品或服务的真实的感觉。 仔细研究客户反馈和以往的市场调查报告,并与公司内负责客户服务的部门联系。注意每一个特别是反面批评的意见。虽然那些反面的、批评的意见会很让人不快乐,但我们将会从那些我们不愿看到的材料中知道用户为什么不满意,并且在以后的发展中将这些因素去除掉。
2、要在一周内给联系过的客户反馈。 对产品促销后客户的反应表现你怎么对待公司的业务。这不仅仅是指对客户的要求的一般的快速反应,而且要对那些投诉说“谢谢”。行动比语言更有说服力。
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合各界销售精英及有志于提升说服力学员。
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、具有针对性。
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高,从而提高销售的质量。
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
1.学会倾听。作为销售人员,有必要学会倾听,先倾听后交流能让与客户的沟通更高效。但是在倾听时,自己的态度应该要诚恳、耐心与充满善意,眼神交流和反应也是必不可少的。在此期间,请勿环顾四周或做其他事情,这是对他人极不尊重的表现。
2.及时称赞。每个人都喜欢听好话,因此必须要懂得知道如何称赞客户,但必须注意称赞的程度,并且不要将称赞与奉承混淆起来!称赞应该是要贴合实际的,不可夸张造作,让人觉得不适。
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