番禺说服力销售培训
建立和谐销售是销售的第一步,创造和谐销售是销售的*终极目标!
时下商机越来越多,人们纷纷走进销售行业,可竞争却越来越大,如何快速准确有效的售出产品并获得客户的认同,建立属于自己的销售王国,在一波又一波的商机浪潮里淘得属于你的财富,已不仅仅是买与卖那么简单,你会发现,“和谐“二字已渐渐走进社会每个角落每个行业,让自己与时俱进,得到自我能力和财富的双赢,勿庸置疑,广州《和谐销售》课程是你的不二选择!
业务员时常犯的错就是想要争取时间把自己销售话术赶紧说完,消费者其实很快的就会感受到你的目的就是要赚我的钱,销售产品。聆听是一种让对方感受到你有多关心的过程,聆听的时候当然也要非常的仔细,从对方的言语中发掘他目前所遇到的问题及挑战是什么。当对方感受到你正在用心听他的问题,你很快的就会成为他的朋友,跟朋友聊天的感觉特别的好,这会大大提高你沟通品质,对方也会卸下心房跟你敞开的沟通。
想了解一个出色销售人员的基本素质?
想获得态度的肯定、知识的充沛、技能各方面的进一步提升?
当你学会了建立客户和谐,突破关系障碍,做到了提升销售企图心,提升了成交的能力,提高与客户建立信赖感的能力,终成为了*经验的顾问式的销售人员。
第一:自身心态调整;心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信汇成商学院;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!
第二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要 突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且
影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,就在你的回首处!
第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
第五:成交技巧处理;后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!
整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,就在你的回首处!
销售口才机构费用
根据目前市场数据调查显示,确实如果价格越高,其品质越好,这个是成正比例关系,但是目前市场上还是有一些性价比非常高的销售口才机构课程,销售口才费用不是非常的高,品质也非常的好,因为在目前的竞争市场,只有服务更加到位,才能够吸引更多的消费者,所以建议大家可以先在网络渠道上搜索下销售口才机构的排行榜,通过这样的方式就能够快速的筛选到品质好的销售口才,之后再通过上门拜访的方式快速对比,结合自身经济情况更终确定选择。
【专注领域】
【主讲课程】
当众讲话、策略营销与销售、《
演讲与口才》训练营 、 《双赢销售》 、 《
总裁一定要懂销售》总裁教练班
【授课风格】
以课程效果为导向,能让学员在快乐中进步!内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和培训经验。讲课幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力。
【曾服务企业】
中华人民共和国外交部、中国移动、中国联通、中国进出口银行、美国辛普劳公司、夏顺铝箔有限公司、辉瑞医药、眼镜直通车企业、广州地铁、星艺装饰、阿里巴巴、花都党校、滚石移动、广东亿迅科技、广州提爱思汽车内饰系统有限公司、碧桂园集团等等大型企业。