讲师进行示例发言，学员进行轮流展现，互相点评，讲师总结点评。
讲师授课，学员了解理论知识，进行模拟训练，讲师逐一点评。
设置情境互动，针对各种场合，临场反应。讲师进行点评。
第一、认真聆听。如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的房子很感兴趣，这时，我们不能抢话题，要认真听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。
第二、在后续跟进中记得要重复客户的名字。被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，可以拉进与客户的距离。
第一部分：开篇互动
课程开始通过一系列的参与互动，重新构造学员对于销售新的认知与定位。掌握销售较底层的逻辑，帮助搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。建立学员对销售产品的信心。
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第二部分：销售技术
顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。
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第三部分：销售流程
销售是有规律可循的，销售也能实现系统化。此环节将学习，初次接触，到需求了解、差异化服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,最后实现水到渠成的成交。
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第四部分：尾篇
精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，为我们的学员解答心中的疑问，进行解答总结；减少我们学员要走的弯路。这也是学员欢迎与期待的环节。
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（1）销售口才培训机构鉴别，碰到讲什么成功，什么人生之类的，早点离开。有的机构，把练口才做成了成功学，总是告诉你什么是成功的人生，成功什么方法等等，年纪轻轻和你谈人生。
（2）销售口才培训机构鉴别，试听是免费的。有的机构收什么客座费，什么价值980元的，现在收50元，既然是试听，那就是免费的，因为他们知道，你只要交钱了，就很容易成交了。还有的更可怕，把门关起来，不成交不让走。
（3）广场、公叫车上所谓的训练，其实是给机构做广告。语言表达更多的是训练，不是锻炼，你看看那些名嘴，演讲能力强的人，有几个是公交车上练出来的？没有，锻炼和训练是两回事。
增强对销售的产品的自信心
掌握陌生拜访，进行有效联络
增强与客户沟通的有效性
增加销售产品的销量成交率
