厦门说服力销售培训班整合了一线销售的方法和技巧,
销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
说服力销售
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销售窍门
其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年,才能累计所谓的销售小窍门。
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节约时间
新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。
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快速提升
可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方法会谈判,读人心,善销售。
1、首先必须要了解你们公司的产品,对于产品的优缺点你必须要了解清楚,这样的话才能够更好的向顾客介绍你的产品,才能够更好的吸引顾客。
2、必须要拥有一个练好的心态,作为销售人员可能经常加班、加点,非常的辛苦,所以心态也要放好。在销售的过程中还会遇到很多的困难,要学会勇敢的解决困难,在顾客的面前要拿得起放得下。
3、必须具备良好的口才,良好的口才是在你在销售过程中慢慢积累而来的,具有良好的口才才能够说服客户购买你的商品,因为商场的竞争都是很激烈的,所以要具备良好的应变能力,语言表达上要更具有生动性。
让你了解销售的秘密
为什么不能说服客户购买产品?
观点清晰,语言流畅
您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
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愁眉苦脸不敢拜访
您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
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业绩平平不能温饱
您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平基本连温饱都是问题而苦恼烦闷吗?
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品滞销收入不高
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?还是自己不够努力?
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课程大纲内容
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第一阶段说服心理学
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说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:形象,目标性,精神状态。 形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满, 我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!
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第二阶段和谐关系建立
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如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感。
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有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。
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透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
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了解完客户的爱好需求,就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。
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第三阶段顾客需求分析、解决
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和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!
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把握好时间、揣摩客户的满足点、改进当初的对他的猜测,得出答案、把握问题关键,追踪最终决定者、呈现解决方案、 解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦
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所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑!
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第四阶段竞争对手分析
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开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道。
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可又有谁真正做到知彼呢?不了解竞争对手的优势劣势,很难从中脱颖而出。
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有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除
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处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
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第五阶段成交技巧
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最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费。
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交谈中察言观色让成交信号无所遁形!
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应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
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做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!
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第六阶段做好顾客服务
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已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!
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整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性
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案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!
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世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,你的个人业绩的会有提升!
课程收获
为什么学销售口才
销售口才,是与顾客进行情感沟通时的语言技巧,是一门把话说的悦耳动听的经商艺术。语言能力是人与动物本质的区别。人和人较大的区别在脖子以上——头脑和口才,能面对多少人讲话就能取得多大成就,参加总统竞选必须要先上的一门课程就是——演讲与口才。无论对管理者、销售人员、服务人员还是各行各业说话都是关键核心技能。这个世界注定是那些会说话的人用嘴巴指挥那些会动手的人做事情。由此可见销售口才的重要性。
我们的课程特色
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广泛性 icon
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,适合于各界销售精英和想提升自身的学员。
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系统性 icon
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,课程内容设计系统、具有针对性。
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实战性 icon
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
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实效性 icon
对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。