销售人士想要能力提升近一步的人群。
准备进入销售行业没有基础的人群。
1.善用比喻。好故事可以加强印象，如果你的故事能让沟通对象留下深刻印象，事情也就成功一半，若是还能将自己想要达到的形象或目的融入情节中，并让对方产生移情投射作用，潜移默化的效果更是惊人。但一定要切忌言过其实，比喻应恰当有趣，我们的目的是得到对方的认同，而不是炫耀自身文采。
2.不断总结检视自身。成功总是属于擅长总结的人，沟通也一样，每天检视自己在沟通上的优缺点，并思考可以如何运用或改进，这样即使有突发状况，也不致慌张失措。
说服的过程就是对双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，精神状态等方面
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，在细节中拉近你们距离
以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除
后面的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单
已是你的客户还不行！还得维护与客户的关系，维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户！客户转介绍的要点要掌握
（1）是企业与客户之间的联系纽带。帮助顾客认识商品和解决有关问题，在顾客心中建立起企业商品的良好信誉，使顾客最终成为企业的买主。
（2）针对性强，工作弹性比较大。可以直接对顾客进行预测分析、确定重要目标、进行面对面的推销，签订销售合同、克服广告销售无法立即购买的不足。
（3）有利于提高销售业绩。可以使推销员独立地、创造性地工作，稳妥有效地实现企业的销售目标。
课程中情景模拟,小组讨论,方式多样落地性强。适合于提升说服力的学员
在广泛调研、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统
整合了销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高
知道+做到=得到,仅仅知道是不能创造业绩的。通过改善思维而改变销售行为
