汕头说服力
销售培训让你克服紧张怯场销售业绩提高,提成收入大大提高;学会与客户
沟通,增强彼此之间的信赖感影响改变别人,打开营销思维;运用潜意识说服,激发工作和学习的热情。
销售你是否有这样困扰?
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心理障碍 icon
您还害怕销售?作为销售人员,别人发家致富,您却愁眉苦脸?
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方法无效 icon
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,您的方法用错了?
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表达贫乏 icon
您不知道如何开口表达吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户吗?
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业绩低迷 icon
您还在看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题?
一、主动热情、平等尊重。通常人们都说了不少的废话:见面的时候问一声:“吃了没有?”“到哪里去?”“在哪里高就?”等等,说明人性向善的一个特征,孟子有过阐述,水往下流、火朝上烧,野兽奔向狂野。但现代社会,交往是互利互惠的,主动与人打招呼,主动给人让个位,主动帮人一个忙,主动和被动的与人招呼,也决定着你在社会上的角色和位置。
二、服饰大方、注重细节。一个服装整洁、大方有理的人,一个拥有良好习惯、表现文雅的人,往往体现在自己的言谈举止上,体现在一件细微的事情上,不在公众场合吸烟、吐痰,不在人多时候抓脚、抠鼻,往往细节决定成败。
针对销售人员定制课程
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广泛性
情景模拟,小组讨论角色扮演,适合于各界销售精英和想提升自身的学员。
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系统性
广泛调研、分析企业销售战略市场需求课程内容设计系统、具有针对性。
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实战性
整合一线销售的实战技巧
销售技巧训练聚焦于销售实战操作能力的提高。
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实效性
改善销售思维从而改变销售行为对销售来说,仅学理论是不能创造业绩的。
说服力销售课程学习内容
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说服心理学
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标准确性,专业知识巩固等方面。
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建立和谐关系
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人见证,增加信任感;有效倾听,通过模仿法,在细节中拉近你们距离。
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解决顾客需求
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点再提出高质量的问题;消除顾虑!
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竞争对手分析
开战前在竞争分析上的分析是不可少的!有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己身份,和谐销售不能有意见就解除。
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成交技巧处理
后面冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形,应用成交顾客的五大技巧,趁热打铁乘胜追击拿下订单。
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做好顾客服务
已是你的客户还不行!还得维护与客户的关系,维护得好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发新的客户!客户转介绍的要点要掌握!
为什么学销售口才
其实不少销售员都有良好的口才,能打动顾客的好销售员却并不很多,原因就是所有的销售员说同样的话,所以要想获得成功就必须与众不同,有更出色的口才,作为销售员,在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以一言而胜或一言而败。所谓一言而胜,就是说这一言,说到了对方的心上,打动了对方,实现了自己的目的。所谓一言而败,就是说你的话没有说到人家的心上,人家不爱听,你就算白说了。对于销售来说,抓住顾客的心,是说服顾客的利器,是把握主动权的保证,只有抓住顾客的心,才能让顾客一步一步,循循善诱,激发顾客的购买欲望,使其产生拥有这种商品的感情冲动,促使并引导顾客采取购买行动。
常用销售技巧
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建立信任
当客户看到了你动机,你就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此隔阂就会消除,这样能和客户建立相互信任的关系。
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让客户说话
多打听一些问题,带着一种好奇的心态,适当发挥刨根问底的精神,可以让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求是什么。
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确认客户问题
你要做的是重复你听到的话,跟从客户和自己相互认同的部分,这样可以了解你客户是否知道你的产品的益处,这为引导客户走成功基础。
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同意感受
当客户说完后,就不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上不引起反感。