学会使用运用潜意识说服
您是否想过产品滞销、收入不高的原因?
为什么您一直找新客户 ,而老客户却留不住?
您想把观点清晰表达说服客户、老板和朋友吗?
作为销售人员别人发家致富,您却不敢拜访客户?
别人买房买车,而您业绩平平连温饱都是问题?
1、语气要抑扬顿挫、舒缓有力。但许多人对语言的使用方式不太注意。竟有营销员认为:反正言语是用来沟通的,只要将想表达的东西说出来不就行了吗。也有人认为营销员说话术主要是用在反对和拒绝的场合。这些人压根就没有觉察到“营销全靠语言本身的使用方法来决定胜负”。
2、创造有说服力的声音。营销员说话的声音必须和音乐一样,能够渗进听众的心中,才能达到说服的目的。有说服力的声音,起码有七八个音阶,来帮衬声音中的抑扬顿挫,这是一流的营销员应该具有的条件。如果你对自己的工作有浓厚的兴趣和情感,当你在做这件工作时,就会把热情投注其中,自然你说话的声音,就能产生极富说服力的抑扬顿挫的声调。
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么回事。
要主动热情,但很多人不能领会到精髓,以为热情就是要满面笑容要言语主动,其实是错误的,热情不是通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。
其实销售就是整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。经常使用的方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧,屡试不爽。
销售有个说法,开发新客户成本是保持老客户成本的27倍,要知道老客户带来的生意远比想象中要多,有时候一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。
职场中那些能说会道的人往往比较吃的开,比起那些呆板木讷的人更具有影响力;能够充分的将自己的思想表达出来,能在沟通过程中清晰的阐述自己的观点,这是他们的强项;优秀的语言表述能力是他们发展的基石,奠定了他们在职场中的地位。好的销售口才能力可以将自己推销出去,能将自己美得一面展示给大家,它能起到锦上添花的作用,可以让大家发掘到自己的潜质,能提升别人对自己的认同感,使自身的价值得到升华。
学会使用运用潜意识说服
提升工作和生活的说服力
销售业绩倍增收入提高